领跑AI时代，除了技术壁垒，还需要什么？ | 图灵计划首期第一场面试侧记

“在过去二三十年间，中国很多企业家获得了财富，但他们许多只做一件事情：加杠杆。但高速发展过后，下一步怎么做？因此，企业家越来越需要一套成熟、合理的思维体系。他们需要懂得真正的价值是什么，要做能够对公司长期竞争力、有帮助的事情。另一方面，中国经济发展到一定阶段，完全靠商业模式的创新将会越来越困难，下一波创业公司崛起，需要有一定的原创技术。很多技术出身的人对商业模式并没有想清楚，他们需要用商业逻辑看技术，才能实现技术的商业化。
只懂商业不行，只懂技术也不行。图灵计划的目的，就是让技术和商业产生真实的交集。”
——刘劲教授接受《经济观察报》专访内容摘录

2019年9月17日，北京——由长江创创社区与软银中国资本和微软联合推出的人工智能创新加速营图灵计划首期第一场面试在长江商学院北京校区举办。三十余位候选人接受了由学术、资本、技术三类专家共同组成的评审团的联合考核。

感谢软银资本中国合伙人赵晨曦，微软大中华区人工智能创新战略部总监Jason Lou，微软中国全渠道事业部创新技术总经理崔宏禹，艾瑞资本合伙人兼艾瑞咨询CIO、长江EMBA校友张一帆等莅临现场，为此次面试担任考官。面试期间，我们也问了候选人一些与商业逻辑、行业竞争等相关的问题。从现场收集到的答卷中，得到了不少有趣的回答。比如，面对“你的公司最大的竞争对手是谁？或者说你的赛道未来最有可能被谁超越或颠覆？”的问题，我们发现，很多传统行业的领头羊，已经意识到来自外部的巨大冲击，他们更担心的不是行业内“看得见”的竞争对手，而是伴随着新技术和新模式出现的“外部生物”——那些“看不见”的、尚在摸索和生发、但极有可能在明天改写整个行业的竞争对手。而那些已经在利用新技术争取下一个时代竞争优势的创新企业，则会将目光投向拥有更多资源和先发优势的科技巨头。比如，人马互动的王一说：“做语音助手，其实是在抢夺移动互联网时代之后下一个新时代（AIOT时代）的流量入口。目前看来主要的竞争对手是BAT等科技巨头，他们拥有比创业公司更多的资金、人才、资源和品牌背书，因此在语音助手这个赛道最终可能会成为巨头的游戏。”（王一，人工智能）“你认为你所在的行业有哪些可以穿越时间的、恒久不变的商业逻辑？”面对这个问题，各个行业的候选人都给出了基于多年行业观察、思考和实践的精彩回答。蜂网供应链的CEO梁凯言简意赅地总结了供应链行业的三大关键因素：“1、网络效应；2、沉默成本、边际成本；3、订单浓度、周转。”（梁凯，供应链管理）声智科技的古擘说：“在人工智能操作系统这个领域，我们所做的事情本质上是在解决人机交互的问题，让机器人为人类提供更便捷的服务。WINDOWS是人与PC交互的系统，ANDROID/IOS提供了人与手机交互的桥梁，而ALEXA为代表的系统，为人类与各种各样的设备的交互提供了可能。我坚信，通过人工智能操作系统提升效率、改善人类生活体验，是可以穿越时间并获得长期发展的商业逻辑。”（古擘，人工智能/物联网）狗尾草科技的CEO邱楠说：“企业的本质就是要创造价值。不同的行业、不同的企业创造价值的方式是不一样的。餐饮行业创造价值的核心是服务，制造行业创造价值的核心是效率，零售行业是成本，娱乐行业是内容，而科技行业的核心就是创新。通过新技术赋能产品，赋能场景，带来更好的体验感，更高的效率，更好的实用性，更多的趣味性，是科技行业创造价值的方式。科技公司产品的品牌价值是由创新赋予的，创新力越强，品牌价值也就会越高，产品的差异化就会越高。所以科技行业最本质核心的一件事就是保持自己的创新力，并把这种创新力转化为实际的商业价值。”（邱楠，人工智能软件技术研发）歌尔股份的姜迅说：“我们一直在努力尝试通过科学的设计和技术的帮助来提升餐饮消费体验。即便是买一杯咖啡或吃一碗拉面，消费者期待获得的也不只是高品质的产品，他们往往也很注重效率、环境和服务。在满足消费者对品质的需求的同时，如果能在品牌、就餐氛围、卫生、服务等方面打出差异化，才是真正的竞争力。”（姜迅，智能制造/IT新零售）来自货运行业的王嘉思说：“从人类有文明时就有货运行为，从古至今，货运行业始终追求的都是用更少的浪费和更高的效率去完成货物运输的过程。通过新技术和新模式不断提高行业基础要素（人、车、场）的更高效配置，减少浪费，是这个行业恒久不变的商业逻辑。”（王嘉思，货运）他还附图表达了对科技进步推动行业发展的理解：也有人带着许多问题来到现场，希望通过图灵计划的学习，找到这些问题的答案：“作为科技型创业企业，如何找到真正适合自己的商业逻辑？”“投资机构对于AI和IOT类企业是如何评价的？”“如何在市场驱动的逻辑中把握盈利与研发之间的平衡？”“如何平衡投资人、创始人、管理团队之间的关系，以最大限度地整合利于企业发展的资源？”（胡峰霖，IoT）还有的则带着满满期望而来：“想在长江创创学习先进的创新创业管理理论，了解AI和IOT领域最新的技术方向和想法，同时发掘本公司AI和IOT产品的商业潜力。”（何经博，软件开发）篇幅所限，我们无法将所有精彩的回答一一呈现，在此一并感谢图灵计划的所有候选人，以回归校园的专注与认真，一笔一划写下自己的所思、所想、所感。我们相信，每一次交流和分享，都会带来新的角度、催生新的价值。如开篇刘劲教授所言，新的时代让传统企业家和创新企业家都面临着严峻的挑战。如何去发现和创造真正的价值，如何打磨真实可落地的行业解决方案，如何在人工智能时代保持企业的长久竞争力，已经成为所有人思考的问题。内心怀有成长焦虑和学习渴望的人已经开始了对自我边界、技术边界和商业边界的探索。如导演伯格曼所言：“只有准备充分的人能够即席表演。”新技术需要创新者们共同思考、打磨，需要在真实的商业场景中充分试炼，才能在聚光灯下被赞叹和欣赏。期待与先行者们在这个11月重逢，一起探索人工智能产业化的真实路径。图灵计划招生正在进行中，第二次集中面试将于10月中旬举行。点击“阅读原文”，立刻进入报名通道。点击下方“推荐阅读”，了解图灵计划更多详情。

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长江商学院携手软银中国资本和微软中国共同发起AI共创者联盟——图灵计划已正式启动招生，面向零售/房地产/制造/物流等领域的企业领航人，以及AI与IOT领域的创业创新者，共同探索AI产业化的真实路径。

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长江创创社区——持续赋能全球创业创新者

长江创创社区®是长江商学院和长江校友共同发起的创业创新生态圈，依托长江商学院课程体系与校友平台，通过兼容并包的开放平台，实现项目、资本、产业资源和人才的全面深度融合，培养具有全球视野与担当的新一代创新企业家。 

自2015年成立至今，长江创创社区已累计开办了12期创业营，其核心创业营项目包括致力于全球价值对接的全球新锐创业营，与软银、微软合作的AI共创营图灵计划，与创创基金、达晨财智、云锋基金、启明创投、IDG资本等五大VC合作的VC STAR项目，以及与腾讯、百度和京东合作的针对不同行业和领域的创业营项目。 

目前，创创学员总数553人，其中95%已完成A轮融资，有20家学员企业已成功上市，19家学员企业成长为独角兽。

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